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Venta de mercaderia

venta-mercaderia-caramelosPara comenzar a hablar sobre el tema, debemos tener en cuenta todas las ventas de mercaderias que fueron compradas para tal fin; para las devoluciones de ventas se creara una cuenta para mostrar las devoluciones efectuadas por los clientes de la empresa. La venta es la transacción o entrega de bienes o servicios objeto de tráfico de la empresa mediante precio. La venta de mercaderia se contabiliza en una cuenta de ingresos. Si la venta se efectúa al contado la compensación es la cuenta de caja, pero si la venta de mercadería se efectúa a plazo la contrapartida es la cuenta de clientes. En la cifra de ventas se recogen los siguientes conceptos:

a) importe de operación

b) impuestos que afecten dicha operación

c) descuentos concedidos al cliente.

También debemos tener en cuenta que existen otros descuentos que la parte vendedora le concede al cliente y no afecta al importe de la venta, por ejemplo por pagar la mercadería al contado, dicho descuento se considera un gasto financiero que no disminuye el importe de la venta; existen además descuentos varios fuera de factura: se hacen cuando hay retrasos en la entrega debidos al vendedor o por el deterioro de las mercaderías entregadas. Estos últimos no disminuyen el valor de la venta realizada sino que recogen en una cuenta de gastos. Si una empresa realiza una venta de mercaderia, se debe adjuntar al importe de la venta el porcentaje de IVA que corresponda en cada caso. En primer lugar debemos contabilizar la venta en la cuenta del cliente con el que hayamos concertado la venta y en seguida contabilizaremos el cobro. El departamento de ventas de una empresa debe tener un seguimiento continuo de las actividades de ventas, para poder tener un control continuo. En cuanto a las empresas chicas el departamento de ventas de mercaderías poseen menos control que las empresas más grandes, que realizan un trabajo más eficiente para fijar objetivos y establecer sistemas para medir la eficacia de sus ventas.

Objetivos a alcanzar según el margen de venta de mercaderia

En toda empresa las ventas de mercaderias constituyen una rápida muestra de los objetivos, políticas y estrategias propias de la empresa. Vale subrayar que el éxito obtenido de las ventas de las mercaderias, no se revela en los índices de ventas actuales o históricos, sino que puede deberse a la aplicación de recursos tales como que la gerencia de ventas de la empresa estuvo en el lugar y momento adecuados, por ende destacaremos que para que una gerencia tenga éxito se deben de tener en cuenta cinco aspectos fundamentales en este tipo de mercados, que todo comerciante debe saber para poder cumplir con las espectativas de su emprendimiento:

venta-mercaderia-golosinasa) eficiencia operativa

b) una buena ética enfocada al cliente

c) organización de ventas

d) información de ventas

e) orientación estratégica

Es importante contar además con una auditoría de ventas que es un examen detallado, periódico y sistemático de las ventas de una compañía, así como sus metas y actividades que lo que apunta es a mejorar su estrategia y sugerir un plan de acción, si fuera necesario. En una empresa todos los departamentos gerenciales deben interactuar en forma coherente y sistemática para lograr el éxito a corto plazo. En el caso de encontrarse una falla en el departamento de ventas de mercaderias, la empresa está capacitada para instrumentar cambios a modo de medidas correctivas, como recortes en la producción y aumentar la presión en la fuerza de ventas. Por lo general las auditorías de ventas de mercaderias suelen comenzar después de una merma en las ventas, o cuando cae la moral de los vendedores, y deberían las auditorías trabajar en todo momento en forma periódica en los llamados buenos y malos momentos que atraviesan las empresas. Una buena auditoría de ventas de mercaderias es eficaz para lograr enfocar donde está el verdadero problema de las ventas de la empresa.

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