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Negocios mayoristas

Tener en conocimiento de lo que significa un negocio mayorista, es importante a la hora de iniciar un negocio de venta de productos, el mayorista es el encargado de la distribución de las mercancías a los negocios minoristas, es decir que los primeros no entran en contacto con los clientes o consumidores finales, son el primer eslabón de la cadena de distribución de productos, podríamos decir que el mayorista es el mediador entre el empresario de productos, industrial o fabricante y el minorista, a su vez el negocio mayorista está obligado a comprar una cantidad mínima de productos, y a venderlos al precio fijado por el fabricante, este último convierte las materias primas en productos terminados, y la distribución se encarga de que los productos finales lleguen al consumidor cliente, a los almacenes y comercios minoristas.

negocios-mayoristas-dulcesEn caso de no poder venderlos asume las pérdidas que resulten de éste caso. La cadena de comercialización de un producto se inicia con el contrato de distribución. Aunque el contrato de distribución puede considerarse similar al contrato de compraventa porque el distribuidor compra las mercaderías que se dispone a distribuir, existen, sin embargo, importantes diferencias. En la distribución, el fabricante o productor impone la compra de un mínimo de mercadería y determina la existencia de un stok, además el fabricante fija el precio de venta que el intermediario debe aplicar a los comerciantes, asigna una zona de venta que debe de ser respetada por el distribuidor, exige exclusividad.

Esto quiere decir que el distribuidor tiene prohibido vender productos semejantes, del mismo rubro o competitivos, fija las pautas de publicidad. Estas reglas deben ser respetadas en las relaciones comerciales que nacen entre el comerciante y el negocio mayorista. El distribuidor, en cambio, celebra contratos de compraventa con cada uno de sus clientes que son independientes del contrato de distribución. Esto significa que, por ejemplo un kiosco que adquiere bombones, no mantiene ninguna relación con el fabricante.

La distribución de productos por parte de los negocios mayoristas

Distribuir es sinónimo de repartir. Por ello el contrato de distribución siempre se relaciona con un comerciante o con una empresa que recorre distintos lugares para vender, entregar, repartir el producto. Es el caso del ejemplo de la venta de los bombones para el kiosco de determinada región del país, esto obliga al distribuidor a organizar un sistema de ventas a través de vendedores que recorren la zona y ofrezcan el producto, así como un sistema de entregas de las mercaderías. Muchas veces un negocio mayorista, compra los productos a un fabricante, agricultor, productor, etc. ; los apila, los cuenta, los envasa, los embotella, los enfrasca, los enlata, según corresponda al producto, los etiqueta, y los coloca a la venta a los minoristas.

negocios-mayoristas-tiendasEn los negocios mayoristas, el transporte también juega un papel fundamental, pues es el que lo relaciona íntimamente con el mercado, es decir llevar la mercadería desde los centros de fabricación o producción a los negocios mayoristas y desde estos a los comercios en donde serán vendidos al comprador final. En algunas oportunidades hay problemas en los canales de distribución, puede ser por faltantes de materias primas para la elaboración de ciertos productos, entonces, es en estos casos que se ve afectada toda la cadena de distribución porque el fabricante no fabrica determinado producto que el consumidor final esta acostumbrado a consumir , el negocio mayorista por ende, no lo tiene en tiempo y el comercio minorista comienza a faltarle, entonces el consumidor final tiene dos alternativas: pasarse a otra marca o suplir la falta con otro producto similar.

Con lo anterior sacamos en conclusión que el consumidor final es el verdadero cliente y es el que tiene la última palabra en la cadena de suministros, por eso siempre se debe tener en los comercios minoristas lo que el mercado final necesita, en el momento que lo necesita y la forma en como lo necesita. Los negocios mayoristas fueron creados para facilitar y bajar costos de transporte, reprender algunos problemas entre la elaboración y el consumo final. Otra preeminencia es , que crea elementos de unión entre producción – cliente por ejemplo en los bares y cafeterías en las cuales el flujo de clientes es muy grande y tienen poco lapso de hacer los requeridos y un tiempo muy estrecho para su venta y contar con un mayorista es la solución a este tipo de problemas. Los negocios mayoristas abarcan un centenar de rubros, de la construcción, rubro de peluquería y belleza, rubro de alimentos, rubro textil, rubro de indumentaria deportiva, rubro de agricultura, conservas etcétera.

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